【アイデアのちから】第5章感情に訴える。人を動かしたい人は、知っておくと役に立つ。豆知識満載です。

アイデアのちから

冒頭にはかならずこれを書くようにしています。

今回のテーマは感情に訴える！です。

ではその前にこちらをどうぞ

まずは定番のアイデアのちからの6原則

時短したい事は、とにかくこの6つを覚えるだけでもぜんぜん違うとおもいます！

成功するアイデアの6つの法則

単純明快である

具体的である

感情に訴える

意外性がある

信頼性がある

物語性

とりあえず、アイデアについてサクッと知りたい方は、この6つをベースに考えてみると、うまく整理されるし、この中のどれだけの要素を満たしているかを考えると、そのアイデアがどのくらい良いアイデアなのか考えるのに役に立ちます。

とりあえず何か使える情報を！というわけで、上の6つを覚えるだけでもぜんぜん違うと思います！

今日は感情に訴える！です。

前回は信頼性。でしたが、信じてもらっても、行動に移してもらわないと、あんまり意味ないわけですよね。

例えば、タバコが体に悪い事はみんな知ってるし、肺気腫や肺がんのリスクが高まる事は、もはやタバコの箱に書いてあります。

でも喫煙者の人に、体に悪いし、肺気腫になるから禁煙した方がいいと知らせた事で、辞める人がいるでしょうか？

むしろその真実を知っていても、やめない人がいっぱいあるわけっすよね。この場合の情報の信頼性は疑いようがないわけですね。

行動につなげるには一体どうすればいいのか？

今日の本題はまさにそこになります。

1 表現だけで寄付額が変わる！？
2 大海の一滴効果
3 統計データと個人。
4 分析的になってしまった？
5 分析的になると、感情的になりにくい
6 まとめ

表現だけで寄付額が変わる！？

こんな実験がありました。

寄付に使えるお金5ドルを、アンケートに記入したら渡す。（寄付に必要なお金を渡すため）

そして寄付の依頼文を渡した。

依頼文は2つあり、それぞれどちらか一方を渡された。

1つはこちらの統計データがメインに書いてある依頼文。

依頼文

マラウィの食糧難は、300万人の子供に影響を与えています。

ザンビアでは2000年以降、降雨量不足によりトウモロコシの収穫が42パーセント減り、その結果、約300万人の国民が飢餓に直面しています。

アンゴラでは、国民の3分の1にあたる400万人が難民や国内非難となっています。

エチオピアでは、1100万人の国民が緊急食糧援助を必要としています。

もう一つの依頼文はこちら

依頼文2

寄付金は全て、ロキアという少女に贈られます。ロキアはアフリカのマリに住む7歳の少女。極貧生活を送り、深刻な飢えに苦しんでいます。皆様の寄付があれば、ロキアはもっとよい生活を送ることができます。皆様の温かいご支援によって、ロキアの家族や地域の人々と協力しながら彼女に食事と教育を与え、基本的医療と衛生教育を与えます。

この2つの依頼文。見ての通り、1つ目は統計データに基づいた貧困についての寄付を募る文。もう一つは、ロキアという1人の少女への寄付求める文。

同じ貧困問題に対する寄付でも、ロキアという具体的な個人が出てきた方が、一人当たりの寄付額が大きかった。

これはなぜか？